応募資格
1. 機械又は電気/電子工学に関する充実した知識と経験（機械工学系の高卒・高専卒・大卒が好ましい。理論に加えて現場での経験があることを重視。）(必須)
2.工作機器業界でのエンジニアとしての経験（特に、サービス・エンジニアとしての経験や、歯車・研削・研磨・油圧等関連の知識・経験があれば好ましい）
3. 自立して積極的に業務を遂行できること。
3. 顧客及び社内との円滑なコミュニケーション能力
4. 英語：原則ビジネスレベル（無理なくコミュニケーションを取れれば理想的）

自分のスキルを売ろう

　まず面接官はあなたのスキルについてチェックします。レジメを見たり、いくつか質問をしただけで候補者のことを全部把握できるわけはありません。面接というのはあなたのスキルを未来の雇用主に「売る」ひとつの（最初の書類選考を通って初めて与えられる）「チャンス」と見た方がいいでしょう。過剰に売り込むのはよくありませんが、面接官が考えてもいなかったようなスキルがあれば、売り込むのは良い事だと思います。

全体的な印象

もっと大切なのは、採用プロセスにおいて、その候補者の「全体的な印象」というのがスキルよりもむしろ重要視されることです。人間関係では相手と話した内容よりも、相手の全体的な印象で好き嫌いが分かれるというのはよくあることです。弊社Gaiproでも、実際に会って面接するのに比べ、電話インタビューのみの場合は合否の判断が難しいと感じます。これだけ聞くと不公平なことのように感じるかもしれませんが、一度採用されたら一日のほとんどの時間を一緒に過ごす相手です。「相性の良さ」は必要不可欠なのです。面接ではその人の印象は最初の数分（または数秒）で決まります。「最初の」印象を良くすることを心がけることによって、面接がうまくいくかもしれません。 　

文化の違いに慣れよう

もちろんどんなに努力しても相性が悪いという場合もあります。だからといって面接の時だけパーソナリティを変えてしまってもいけません。そんなことをして採用されても、偽りのパーソナリティでうまくやっていけるはずがありません。

また、外資系のエグゼクティブポジションの場合、特に必要とされるのは「文化の違い」に適応できる能力です。海外本部のエグゼクティブが日本に訪問する際、日本人とは違う行動をとったり、コミュニケーションの仕方が違うため、「文化の違い」に適応し、良好な人間関係を築こうとすることがとても大事なのです。
Gaiproでは候補者と企業側との最初の面接に同行させていただくことが多いのですが、考え方や発言の仕方の違いで誤解が生じることもあります。そんな時には両者がスムーズにお互いを理解できるようコンサルタントがサポートするように努めています。
（「日本と海外」だけではなく、ヨーロッパとアメリカの文化の違い、また欧米では地域によっても見方や価値観がちがうことを覚えておきましょう）

企業は「スキル」よりも「あなた」を迎えたい　　

たとえば面接官の出身国について良い事を言ったり、出されたコーヒーの味を褒めるようなカジュアルで個人的なことでも、面接の流れを良くし、ポジティブな印象を残すことができます。

採用される候補者とそうでない候補者の違いは「スキル」だけではないと聞くと、公平な選考が行われてないと思う方もいらっしゃるでしょうが、企業側があなたの「スキル」だけではなく、「あなた」という個人をチームに迎え、人間対人間としてつきあっていきたいと思っている、というのは喜ぶべきことではないでしょうか？

応募資格
１． 信頼でき、部下を育てつつも部下任せにせず、自らが積極的に動くことのできる方。
２． 海外拠点を有する日本企業での財務・経理・会計の経験５年以上（同社と同様に、海外に製造拠点を有する日本の製造業での経験があれば尚可）。
３． 連結決算に関する実務経験。（特に、連結決算体制の新規構築に関する経験があれば尚可。）
４． 国内会計基準、海外拠点の存在するアジア各国の現地会計基準、国際財務報告基準(IFRS)に関する理解。
５． 英語力（ビジネスレベル）。
６． 複雑な企業形態に関する知識と経験があればなお可。

応募資格
1. 大卒以上
2. ロジスティクスを含むサプライ・チェーン・マネジメント全般について豊富な経験を有する方（必須）
3. バイオ製品、化学品、GMP商品等の取扱経験があればなお可　（GMP・医薬品関連知識経験を活かし、同社のサプライ･チェーン全体の一層の効率化を目指す方歓迎）
4. マネージメント経験及びコミュニケーション能力
5. 英語：ビジネスレベル（世界各地にある拠点とのコミュニケーションが必要とされているため）（必須）
6. SAP経験あれば尚可

応募資格
1. 大卒以上
2. ロジスティクス業務の経験（必須）
3. バイオ製品、化学品、GMP商品等の取扱経験があればなお可
4. SAP経験（必須）
5. 英語：ビジネスレベル（世界各地にある拠点とのコミュニケーションが必要とされているため）（必須）
6. 倉庫及び物流業者との交渉経験

「Der 11.März als Chance für die Personalstrategie?」
（オンライン版　10-11ページ　発行　在日ドイツ商工会議所）

「311はリクルートのチャンスか？」（本文ドイツ語）
2011年に起こった東日本大震災が短・長期的に日本のエグゼクティブサーチ市場にどのような影響を与えたかを弊社代表のマーティン・ストリッカーが語ります。

JAPANMARKT, online edition (February 26, 2010) .pdf

応募資格
1. メカトロニクス系（機械や電気電子系）高専卒以上
2. ハイテク製品のサービス・サポート経験5年以上
3. 優れた技術力（ファクトリーオートメーション、ロボット工学関連経験が望ましい）及びパソコンの知識
4. 少人数のマネージメント経験またはリーダーシップのある方
5. 英語：ビジネスレベル以上（口頭で無理なくコミュニケーションを取れること）
6. フットワークが軽く（要普通自動車免許）、対人能力およびコミュニケーション能力があること

応募資格
1. 技術力必須：工学系大卒以上
2. ハイテク製品（機械系または電気系）の営業マネージメント経験
3. 会社経営または事業部門管理の実績があり、自ら率先してフラットな組織を指揮できるエネルギーを持った経営者
4. 一般の経営知識（一般の会計、財務経理、人事など総合知識）
5. 英語：ビジネスレベル（欧米パートナー企業と口頭でも無理なくコミュニケーションを取れること）
6. 戦略的思考とコミュニケーション能力を有する積極的でクリエイティブな方

応募資格
1. 電気機器メーカー（できれば）または他業種でのテクニカル・サービスまたはカスタマー・サービスの経験３年程度以上。
2. 営業マインドがあること。
3. ビジネスレベルの英語力（技術に関する開発部門とのコミュニケーションは英語による）。
4. 部下任せにせず、自ら率先して課題を解決できるプレーイングマネージャーであること。
5. グループ及び日本支社内で連携していくために、十分なコミュニケーション能力を有していること。
6. マネジメント経験。

応募資格
1. 日本国内の人事業務に関する経験３年程度以上。
2. ビジネスレベルの英語力（少なくとも、英語による電話会議でスムーズなコミュニケーションがとれること）。
3. 部下任せにせず、自ら率先して課題を解決できるプレーイングマネージャーであること。
4. 社内の各部門と緊密に連携していくために、十分なコミュニケーション能力を有していること。
5. マネジメント経験。

企業は本当に「完璧な候補者」を求めているのか

　ところで、求人票をご覧になって、すべての条件を満たす「完璧な候補者」なんて実在するのだろうかと感じることはないですか。
　例えば、弊社が扱う求人案件で求められる「完璧な候補者」の典型的な例を挙げてみますと・・・

・　転職先の企業と同じ業界（かなりニッチな分野）の、同じようなポジションで十分な経験があり
・　英語が流暢で
・　マネジメント経験があり
・　財務や経営についての理解もあり
・　転職回数が少なく
・　頻繁な出張をいとわず
・　年収希望があまり高くなく
・　人柄が素晴らしく
・　プレーイングマネージャーであり続け
・　年齢は35歳まで！

「必須」条件と「できれば」条件

　上記の条件をすべて満たす「完璧な候補者」は、いないのが普通です。実際のところ、企業が候補者に求める条件には「濃淡」があり、それは企業のカラーやポジションの特性により異なります。つまり、条件を完璧に満たしてはいなくても、総合的な判断から採用が決まる場合がほとんどであるといっていいでしょう。

　試しに、先ほどの例に「濃淡」を付けてみます。

・　転職先の企業と同じ業界（ニッチな分野）の、ほぼ同じポジションで十分な経験があり　→　必須（ただし、全く同じニッチな分野でなくても、関連した近い業界での経験があれば大丈夫な場合がほとんど）

・　英語が流暢で　→　必須（ただし、実際の業務内容により求められるレベルは違う。アクセントや訛りに起因する聞き取りやすさなど、ある程度相性の問題もあり。）

・　マネジメント経験があり　→　必須（ただし、求められる経験は企業により様々なので、よく話を聞かなければ判断できない）

・　財務や経営についての理解もあり　→　できれば（必須ではない）

・　転職回数が少なく　→　相談可（転職理由がやむを得ないものならばそれほど気にしないこともあり）

・　頻繁な出張をいとわず　→　相談可（家庭の事情等にもある程度配慮）

・　年収希望があまり高くなく　→　相談可（ある程度交渉の余地がある場合も）

・　人柄が素晴らしく　→　必須（ただし、人柄は相性の問題も大きいので、会ってみなければ判断できない）

・　プレーイングマネージャーであり続け　→　できれば（最初は必須でも、組織が大きくなれば現場を離れてもらう可能性もある）

・　年齢は35歳まで！　→　目安

実際にあったケース

・業界
　企業のビジネス分野があまりにニッチすぎて、全く同じ分野の経験者がそもそも世の中にあまり存在しないため、関連業界の経験者が採用された。（非常によくあるケース）

・英語
　ビジネスレベルの英語というには少し厳しいレベルだったものの、採用企業側の上司にとっても英語は外国語で、ものすごく流暢というわけではなかった。その上司と英語でコミュニケーションが取れたことから、英語力は問題とされず、無事採用された。

・年齢
　企業側の当初の希望では50歳以下の方を求めていたが、実際には53歳の方が採用された。

・転職回数
　企業側が理想とする転職回数よりも2回多かったが、転職理由が納得のいくものであり、求める分野と近い経験を持っていたことから、面接のチャンスを得た。

・思いがけない新しいポジションの提案
　本社のポジションに応募したところ、別の地域での長年にわたる地元での経験が評価され、当初の予定にはなかった別地域のマネージャー候補として面接のチャンスを得た。

弊社の求人票では、それぞれの条件が「必須」なのか、「できれば」なのか、「相談の余地がある」のか、できるだけ明確に記載するよう心がけています。ただ、やはり求人票だけでは書ききれない微妙なものもあります。
　「必須」条件が満たされていないと、スタートラインに立つことはできませんが、必須条件さえ満たしていれば可能性はあります。気になる求人案件がありましたら、ぜひお気軽にご相談下さい。

応募資格
1.大卒以上（化学又は薬学専攻）。
2.優れた英語力（ビジネスレベル以上が必須）。
3.化学品の日本への輸入及び日本国内での流通・管理に関する知識と経験。
4.コンプライアンス又は薬事業務の実務経験（3年以上）
5.マネジメント経験。

営業や勧誘の電話

日本では 「営業電話（英語ではコールドコール：顧客になる可能性のありそうな人または会社に突然電話する。電話を受ける側は突然の電話のため、準備していない（コールド）ことから）」は製品やサービスを潜在的客層に売り込むための一般的な営業手段だ。ところがいざヘッドハンティングとなると、最近では一般的になってきたにも関わらず多くの日本人にはなじみがなく、どう対応していいかわからない人が多い。日本ではしょっちゅうしつこい営業電話がかかってくるだけにヘッドハンターからの連絡も電話であれEメールであれ、全て拒否という人が多いが、どんな「サービス」を提案されているのか耳を傾けてみるのも賢明だ。

コンサルタントとの連絡をキープする

今は精力的に転職を考えていないから、エグゼクティブサーチ・コンサルタントとの不必要な面談に時間を割く時間などないと考えていても、連絡をキープすることは将来的にプラスになるかもしれない。このご時勢では由緒ある大企業でさえもリストラや不況から安全とはいえないし、急激に状況が変わる事もある。何人かのコンサルタントにしぼって連絡をキープすることは将来のある時点で役に立つかもしれない。実際に会って面談する事が時間的に無理なら、電話で短いディスカッションをして信頼できるコンサルタントか、二度と連絡してこないよう促した方がいいか見極めるのもいいかもしれない。

どう対応するか

職場の電話では転職などという微妙な話題はなかなか自由に話すことができないが（特に仕切りのない日本のオフィスでは）、コンサルタントはこの事をよく承知しているので、いつ、どこに連絡すればいいか聞いてくる。すぐに断ってしまう代わりに、都合のよい時間を言って再度連絡をくれるよう言うか、またはプライベートの連絡先を教えてもいいだろう。将来的な転職に備えて専用のメールアドレスを作るのもいいかもしれない。話を聞くだけなら、確実に転職すると言っているわけではないのだから。

どうして自分を知っているのか？

ヘッドハンター（エグゼクティブ・サーチコンサルタント）から連絡が来ると、 、「どうして自分の連絡先を知っているのだろう？」と不思議に思うかもしれない。「もしかしたら自分の個人情報がヘッドハンター業界に流出しているのでは？」と不安になってしまうかもしれないが、心配する必要はない。まず、コンサルタントにとっては自分がもっているネットワークこそが最大の武器のひとつであるため、自分が持っている情報を競争相手に流すことはない。次に、自分がヘッドハンターから連絡をもらったということは、誰かが自分の事をプロフェッショナルなスキルのある人材だと思っているということで、喜ぶべきことだ。多くのエグゼグティブサーチ会社は人の紹介で人材を探すため、その人物を直接知らなくても、あなたの知り合いの知り合いとつながっているということがある。またはヘッドハンターがあなたが過去に行ったプレゼンテーションを見た、科学に関する記事を読んだ、などという場合もある。いずれにせよ、あなたは好印象を持たれているか、その道のエキスパートとして知られているということだ。だが、エグゼクティブサーチ会社にとって守秘義務は重要なため、どうやってあなたを見つけたのかについては教えてもらえないだろう。

自分自身のヘッドハンターになろう

ヘッドハンターは通常自分から外に出てクライアントの希望通りの候補者を探すものだが、あなたが自分の気に入ったエグゼクティブサーチ会社を選んでおくのも良いことだ。だからと言って見つけた会社に片っ端から登録すればいいというわけではないが、リサーチをして自分が得意としている市場を専門にしている会社や、自分に合う会社と取引をしている会社を見つけると良い。コンサルタント側も喜んで連絡を取り合ったり、市場の動向やキャリア開発などについて情報をくれるだろう。

もちろん弊社Gaiproも連絡をお待ちしています。またこちらからこれを読んでいるあなたに連絡がいくかもしれません。近い将来の出会いを楽しみにしています。

応募資格
1. 以下のいずれかの分野で経験があること：金融系カード発行業務、通信系サーバーとのインターフェイス、スマートカードの発行プロトコル
2. 以下の経験があればなお可：サーバー設定・運用、組み込み系ソフトウェア（特にプロトコル制御系）の開発
3. 技術的事項について本社及びグループ内で緊密に連携していくために必要な上級ビジネスレベルの英語力（電話会議や日英翻訳業務もあり）
4. 日本語：流暢（国籍不問）
5. 日本企業顧客との円滑なコミュニケーション能力
6. 大卒以上（できれば）

応募資格
1. 大卒以上。
2. 医療業界でのトレーニング担当経験。歯科業界での経験があればなお可。
3. プロジェクト・マネジメント経験。
4. 部下のマネジメント経験。
5. ビジネスレベルの英語力。